Прежде чем мы отправимся искать “Золотого клиента”, предлагаю провести инвентаризацию ваших богатств. Проще говоря, ответить на вопросы: “Кто я?”, “Что я умею?”, “Каковы мои активы?”.

Ваша биография, резюме - важная часть упаковки услуги. Клиент ищет информацию о психологе, чтобы убедиться в вашем профессионализме, понять, подходите ли вы ему как специалист.

<aside> 💡 Я советую завести отдельную заметку, или создать файл для ответов. 90% людей забывает о своем опыте, достижениях, наработках. А значит, видит неполную картину себя. Как следствие, лишает себя существенной части возможностей по продвижению.

</aside>

Пример

Женщина, 55 лет, занимает руководящую позицию в одном из ведущих банков. Ее неожиданно понизили в должности. Она переживает из-за потери статуса и боится, что ее уволят, что она потеряет в доходе.

Вместе с этим начинают уходить из жизни близкие пожилые родственники. К горю потери добавляется страх, что она останется одна - свою семью пока что создать не получается.

Она понимает, что ей нужна помощь психолога. На что обращает внимание? Возраст - важно говорить на одном языке. Статус - важно, чтобы психолог понимал проблемы руководителей. Роли - обращает внимание, насколько психолог реализовал себя в важных для нее ролях (жена, мама, руководитель). Образование, дипломы.

Если она находит нужную информацию, решение о начале работы будет принято сразу же.

Наша женщина познакомилась с психологом, чьи посты откликнулись. Начинать работу она не стала, потому что не нашла части нужной информации.

Почему ее не разместил психолог?

“Хвастаться некрасиво”

“Я проходила так много обучений, что теперь, мне все выписывать?”

“Разве кому-то интересно читать про мое образование?”

“Не собрала отзывы и кейсы сразу, а сейчас все работы не вспомнишь”

А еще письменная фиксация своих достижений, результатов - это лучший способ борьбы с синдромом самозванца.

Выполните задания и почувствуйте как вас переполняет ощущение собственной ценности и понимание, как много вы можете дать клиентам. Это не только приятно. Осознание своих ценностей дает твердую почву для формирования цены.

У этого упражнения есть и другие прикладные смыслы. Когда вы пройдете следующие уроки, то узнаете о них.

<aside> 💡 Лайфхак. Сделайте 2-3 подхода к упражнениям 1 урока. Сделайте первый подход. Отложите написанное, займитесь чем-то другим. Сделайте еще подход, а после перерыва еще. Опыт показывает, что в первом подходе вспоминается примерно 40% достижений. И только несколько подходов помогают вспомнить все.

</aside>